转战B2C选品,洋码头启动社交电商瞄准下沉市场新兴消费人群

电影资讯 浏览(1377)

   11:53

  来源:南方都市报

转战B2C选品,洋码头启动社交电商瞄准下沉市场新兴消费人群

  近日,跨境电商洋码头重磅启动会员制社交电商全球优选,并推出合伙人制度。据了解,全球优选是在洋码头多年的跨境电商供应链、物流、商品、服务、个体IP价值打造等经验沉淀基础上,推出的会员制社交电商。

  5b0988e595225.cdn.sohucs.comimages20190723ee7e45193b1d4d15bdb05590692a2702.png

  洋码头创始人兼CEO曾碧波

  选品聚焦B2C模式

  南都记者了解到,相比于洋码头的C2C模式,全球优选则集中于B2C模式。对此,洋码头创始人兼CEO曾碧波表示,基于之前洋码头在C2C电商积累下的优势,整个团队具备了强大的选品能力,“我们很清楚哪个商品卖的好,什么价钱合适,供应链在哪”,他强调,目前全球优选的选品都是基于C2C电商的销售数据来选品,避免走弯路。

  在曾碧波看来,C2C和B2C业务具有较大互补性,但“有些事情C2C做不到”。“国外一些很小众的品牌和商品在C2C是很难做火的,但好的品牌、商品,经过我们的优选平台打造和宣传,可以做起来。”

  随着电商的发展,流量红利已逐渐趋于稳定,电商时代进入下半场,而社交电商则成为了行业新风口。洋码头全球优选CEO蔡华在启动会上抛出了一组数字:2018年,中国网购交易规模达到8万亿元,传统主流电商平台增速持续放缓至20%,但社交电商行业规模达到6268.5亿元,同比增长255.8%;跨境电商进出口商品总额同比增长50%。

  曾碧波向南都记者透露,团队从去年十月左右开始评估社交电商市场,确实看到了社交电商的用户、交易兴起之快,他希望通过全球优选把中国市场和海外商品的连接效率提高。

  下沉市场兵家必争

  值得一提的是,下沉市场在逐渐成为各大社交电商的兵家必争之地。曾碧波告诉南都记者:“中国的电商市场在快速往下走,很多来自三四线的消费者在快速增长。现在通过移动端、智能手机和社交网络能够让市场更下沉,将消费连接起来,我们感觉是一个很好的机会”,他认为,洋码头借社交电商模式,通过社交网络触达更深的中国内地消费市场。

  他认为,中国市场没有消费升级也没有消费降级,更多是消费分层。“我们昨天去了黄石和黄冈,当地市场明显的消费分层,有9块9包邮的,效率非常高。但是别忘了市场当中还有20%的人喜欢全球更好的商品和服务,但是预算有限,生活品质却想往上走。”全球优选切中的,就是大量对生活品质有要求的新兴人群。曾碧波坦言:“这个市场是90%还是10%我不知道,但是足够大。”

  不过目前市场上社交电商玩家众多,此时入局的洋码头要如何定位?曾碧波给出了“差异化竞争”的答案。他向南都记者表示,社交电商是去中心化的过程,可以融入大量主体。洋码头进入市场强调是海外品牌和商品调性,给原有的社交网络带来新的商品和价值,而非掠夺现有的市场。

  采写:南都记者 徐冰倩

仅提供信息存储空间服务。

  阅读 ()

  投诉

达到当天最大量